近几年来，我国印刷行业的竞争愈演愈烈，竞争形式和手段也越来越多样化，归纳起来，有以下几种竞争形式。1. 低价竞争，相互压价。目前单张纸的印刷工价已降至每色令20元以下，轮转机的印刷工价也跌破了10元的底线，甚至到了每色令7元。数码印刷工价也从原来的A4每页15元降到了3～5元。行业中的低价竞争，相互压价，甚至是恶意地压低价格，已成为大家共同关心的问题。其结果只能是相互残杀，两败俱伤。2. 同质竞争，无差异化。 表现在产品相同、印刷工艺相同、印刷材料相同，企业之间相互仿造、相互复制，没有创新，没有核心竞争实力。3. 恶意竞争，不择手段。目前行业中存在着一些恶意竞争的现象，以击败竞争对手为目的，有时甚至不择手段。有些企业为了获取竞争对手的机密核心技术，不惜高薪挖人，甚至派人卧底。有些设备供应商逃避海关关税，有些印刷厂恶意拖欠纸费等等。

通过对印刷产业的宏观环境、产业环境和竞争环境的分析，印刷企业可以明确自身发展中的机遇和所面临的挑战。天津印刷网业内人士根据多年的工作经验，总结出以下几点竞争策略。

一、突出自己的特色

特色不仅仅是大型企业赖以成长的要素，也是中小型印刷企业得以立足的法宝。中小印刷企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式。应根据企业的经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性，以特色经营、个性营销去占领市场和争取用户。如浙江苍南的不少中小型包装装潢印刷企业，以食品包装印刷、商标印刷为特色，大力发展精细、高档、高附加值包装印刷；地处义乌的中小型包装印刷企业则以服装、袜业等小商品包装印刷和挂历、年画印刷为特色，以此为基础取得了快速的发展。

二、利用比较优势

虽然有些中小型印刷企业并没有形成自己的核心能力，也没有体现出产品、服务或者经营方面的特色，但只要在市场竞争中，有相对于其他竞争对手的比较优势，仍然可以维持企业基本生存的需要。比较优势是相对于你的直接竞争对手而言的。比较优势是指那些能为企业真正创造价值的市场资源或能力要素上的优势。

天津印刷网业内人士提醒，要想确定企业的竞争策略，还需要根据自身的内部条件，如资源和能力的情况，认清与主要竞争对手相比存在的优势与劣势，从而明确自身的市场定位，采取相应的竞争策略进行竞争。http://ys022.cn/newsdetail.asp?id=4075，http://003y.cn/wz.asp

在造纸方面中国的技术设备已经接近发达国家的水平，但在制浆方面，中国却是一个污染严重、效益低下、原料极度依赖进口的国家。造纸行业的发展所面临的环境污染和资源不足量大难题主要表现在制浆环节上，污染制浆已成为中国落后生产方式的典型代表。

据天津印刷网业内人士分析，此轮纸张涨价的主因是节能减排，此前，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出了节能减排的具体目标：“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少10％。2007年6月和10月国家相继颁布的《节能减排综合性工作方案》和《造纸产业发展政策》指出，到2010年，纸及纸板新增产能2650万吨，淘汰现有落后产能650万吨，有效产能达到9000万吨。这成为近几年影响造纸行业产能的重要文件。这导致国内大量关停污染严重的中小纸厂，国内纸张产量下降。同时由于奥运来临，随之而来的各种印刷品的需求增多，促使纸张价格上涨，甚至紧缺。纸品价格的走高，对造纸行业来说，有望消化成本压力、提高毛利率，但对于下游用纸行业来说，则意味着成本的提高。长此以往，印刷企业内部将没有多少“油水”可榨了。

据介绍，DMC清洁制浆专利技术是从增加植物原料的生物利用度入手，在纤维疏解、催化、磨浆、漂洗、分阶段循环水处理等环节中运用高分子化学等技术使木质素改姓，提高得浆率，全过程实现了清洁生产。

中国造纸协会草浆专业委员会对该技术进行了实地检测，称该技术在整个制浆生产过程中实现了污水零排放，没有废气和各种异味；造纸用水是传统用水的二十分之一；用玉米、高粱、棉花、小麦、水稻、甘蔗等农作物的秸秆替代木材做造纸原料，不仅保护了中国的林木资源，而且还将农业生产中的秸秆变废为宝，给农民创造了额外财富。有关专家表示，这一创新成果的应用，能够使重污染的制浆生产转变为清洁生产，使资源高消耗的制浆工业变为资源节约型工业。这样，就能够从根本上解决造纸行业严重污染和资源不足这两大难题。

这一技术的应用对包括天津印刷网在内的印刷行业无疑是一个喜讯，它将能大大缓解因纸张涨价带来的压力，印刷业也会有更宽广一些的路可走。

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      三、做好在线印刷服务

      随着网络时代的到来，在线印刷服务的发展速度似乎已经变得越来越快了，因为客户们发现通过网络与印刷公司进行合作是一件非常容易和经济的事情，于是他们把自己的工作逐渐转移到网络上。有些印刷厂比如天津印刷网所关注的天津印刷在线正在采取这种电子商务解决方案来应对客户的变化，而另外一些印刷厂则束手无策，只能眼睁睁地看着自己的客户流向网络，对它们来说，天的确是塌了。

      此外，在线印刷服务还能降低企业的营销成本，客户可以通过互联网直接找到我们，这样就减少了外部销售人员的数量，从而降低了企业的支出费用。

      四、创新是企业发展的基石

      有些印刷厂之所以被淘汰是因为他们没有学会使用新工艺。如果印刷企业毫无自己的特点，而是千篇一律的随波逐流，那么他们无法吸引客户，摆在他们面前的就是死路一条。很多失败的印刷企业就是没有看到某些新工艺身上所蕴藏的价值。求新、求变是市场的要求，生产工艺的创新要求不断增大。另外，技术创新也是企业发展所必备的，技术改造能够让企业保持活力，让设备紧跟市场发展的需要，同时也为产品质量提供了技术保障。

      印刷厂应该尽量避免去印刷那些价格敏感的普通消费品，并且多去生产一些能够帮助客户销售出更多产品的高附加值印刷品。新技术能让印刷厂为客户提供短版高质量的彩色广告和营销材料，并为他们带来可观的投资回报率。随着大多数印刷厂工作效率的提高，小公司也能承担得起一对一营销的成本了。各种网络印刷解决方案的出现，例如：个性化网页和可变数据印刷也为客户提高印刷量创造了理由。在客户眼里，印刷材料将具有更多的价值，因此他们也愿意为此付出更高的代价。

      因此，透过这一现象，天津印刷网认为，惟有进一步提高劳动生产力，惟有不断引进新工艺，企业的发展才不会沦为一纸空谈。一味地打价格战，只图一家企业的眼前生存，其结果必然是竭泽而渔，使行业的发展进入停滞状态。

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      爱色丽有限公司，2008年3月13日宣布推出全新升级的制版控制解决方案系列产品。包括： iCPlate2——为标准制版读取应用提供高级别的读取精度；PlateScope——最新版本（v6.1）可以为最新制版加网技术提供无可比拟的高精度和可重复性。据天津印刷网有关业内人士透露，爱色丽的制版控制解决方案可以提高印刷效率并大幅度降低停机成本和生产浪费，提供业内同类产品中最高的精度、可重复性和成像范围。

     通过天津印刷网的介绍，我们了解到影响印刷品质量的因素有很多，但如果在印前制版过程中就出现了问题，那么即使所用的印刷材料再好、印刷机的质量再高、装订再精美也都不可能生产出合格的印刷品。印前制版是能否制作生产合格印刷品的前提。如果印前制版过程中的某个环节出现问题，就可能给后工序造成很大的麻烦，甚至是无法挽回的损失。

印刷最基本的工作就是对颜色的复制，对原稿的真实再现，能否对图像进行准确的高质量的复制，也就是尽可能地保留原稿上的阶调、层次、反差和饱和度等信息，是衡量印刷质量的基本标准。 爱色丽的iCPlate2拥有的高精度照相机、自动校准功能能精确细致地采集原稿信息，将最大限度的还原原稿。

     在印刷过程中，图像的高光和暗调部分是最难把握的，因为在最暗处和最亮处很容易丢失层次，尤其在大面积由浅白色组成的画面的边缘部位，更容易出现这种情况。如果说阶调是图像颜色复制的躯体的话，那么图像的清晰度可以说就是图像复制的灵魂。爱色丽的制版控制解决方案装备了高清晰度黑白照相机，以确保精确检测并可靠测量网点的边缘，即便在处理印刷过程中最让人担心的极高光和暗调部分时也能够如此。 因此，天津印刷网业内人士认为：爱色丽的制版控制解决方案将在一定程度上解决高光和暗调部分难以把握这一印刷难题。

另外，天津印刷网提醒，对于通过电脑直接制版机(CTP)输出成印版的，还应注意以下几点：1、保证打开排版文件时不报缺字体2、检查图象链接，保证不缺图，保证图象或色块为CMYK四色印刷模式（RGB模式在RIP分色时会变成灰色），保证图象的分辩率适合印刷要求，不要过大的缩放图象；3、出血图文要做到位（一般为3mm，有时受纸张尺寸或印后加工条件影响可做到2mm—5mm），版面内图文与成品线保持一定的距离，以免被裁切掉或影响页面美观。

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天津印刷网了解到，12月中旬才公布的《国务院关于修改〈全国年纪及纪念日放假办法〉的决定》让众多年历印制企业措手不及，因为大多数年历印刷商都是像往年一样，提前制作好年历，而今年假期的突然调整，使这些印刷商吃尽了苦头。但是浙江一家年历印刷公司并没有因假期调整受到丝毫影响，因为他们事先听说了国家将要调整今年的节假日，所以有意把印刷年历的时间推迟了一个多月。结果假期调整通知才公布不到一个星期，该印刷公司的2008年年历就已经新鲜出炉了，除夕和清明节都被套上了鲜艳的红色，表明它们已成了国定假日。该企业的“聪明”在于他们及时地获取信息，很好地把握了“政策风险”。

聪明的经营者必是从信息中尝到甜头，并自觉地运用信息集成新的信息资源，让信息为经营引路。

去年美国对华铜版纸进口反倾销反补贴官司，国内人皆关注。官司终裁的第一时间，电子工业出版社印务部主任周彤收到了一个好消息：“铜版纸反补贴案中方胜出”。看到短信，周彤第一反应就是：随之而来的一定是铜版纸出口量增加，国内铜版纸价格上涨！周彤马上给出版社打报告，请求提前购进一年用量的铜版纸1000吨。果然，一个月以后，铜版纸每吨涨价300元！仅这1000吨铜版纸一个月就为出版社节省纸款30万元。一年中，电子工业出版社根据市场行情及时调整印购策略，陆续提前购进其他存纸万吨……其购纸盈利额不敢估量，但按大家的说法，出版社仅购纸一项，一年就赚回了一个企业。

重视信息；搜获信息；分析信息；运用信息……综合起来，权且称之为信息经营——当今做印刷商业离不开它。天津印刷网认为，忽视它就免不了陷在陈旧的行业问题中，而让大好“钱景”从手边悄悄溜走。

信息作为一种资源，在人类历史上早就发挥着作用。正如学者们所公认的，社会进步和经济发展靠的是物资、能量、信息三大资源。科学研究和社会实践的大量事例表明，只有充分地掌握信息，从信息中找出知识，才能有效地利用有限的物质资源和能量资源，所以，今天信息二字成为热门话题，信息产业蓬勃发展，都不是偶然的，而是人类社会发展的必然趋势和必然结果。

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三、消极影响

假日调整对印企也有不利的一面，12月中旬才确定的年纪及纪念日细则让众多年历印制企业措手不及，在市场上买到的日历“集体出错”了，年节假日都不准，原来为了配合九、十月份开始进货的年历供货商，很多印刷企业都是像往年一样早早在夏天就印制好了年历，导致市场上出售的2008年日历基本都是“循规蹈矩”，按以往的“经验”推算的，因此节假日与上述新的《全国年节及纪念日放假办法》不相符。这一调整使很多年历印刷商和销售商都叫苦不迭。

年历属于提前消费品，很多商家都是每年进入11月份，第二年的日历便已陆续印制完毕，并在市场上出售。没想到这一“提前出炉”却出现了与新的《全国年节及纪念日放假办法》不相符的现象。如果按照新的节假日重新印制必将给印刷单位带来经济损失，还有一些日历是单位定制的，重新印制牵涉到各方的利益，于是便出现了目前的尴尬境地。

事实上，印刷企业作为服务行业，在印制方面遭遇的“政策风险”相当大。比如今年上海的中小学秋季教材共有776种2100万册，但在286个基础必修教材中，有83个品种是第一次出版或者修订的，这部分量比往年要大，加上今年教材开本调整，教材开印时间一拖再拖，为了赶在同学们在开学时能够拿到课本，很多教材印刷厂都加班加点，而7、8月份炎热的天气也给教材印刷带来了新的困难。因为天气特别干燥，印刷好的教材都出现了静电现象，机器折页时会把纸张卷起来，造成无法折页，车间里喷了水都无济于事，因此只能放上几天，等印刷品冷却后再进行折页。生产效率大大降低，给教材印刷企业带来很大麻烦。

另外，天津印刷网的一些印企的员工表示：多些假日多些玩的时间当然好。但不少外地职工似乎更希望能有回家探亲的机会。某企业一位不愿透露姓名的技术工人告诉记者，他们企业许多职工都是外来务工人员，过去“五一”长假能回家，现在取消了，就减少一次和家人团聚的机会。即使增加清明节、端午节、中秋节三个假日，“放假也回不了家”，反倒陡增思乡情怀，而且不知道公司是否还要加班。

并且，据天津印刷网了解，现在不少企业平时的周六、周日也要加班，特别是生意好的厂家更是如此。由于加班繁忙，有一些印厂的操作工人一年只有三个黄金周能休假，这似乎已经成了一些印刷厂的“潜规则”。不改变这种长期加班的状况，取消黄金周，就意味着印刷厂的操作工要从春节一直工作到国庆，员工们对此当然有疑虑。

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在广泛征求各界意见和社情民意的基础上，修改后的《全国年节及纪念日放假办法》经国务院通过并已于12月16日对外公布，2008年1月1日起施行。根据《办法》，从明年起，全体公民放假的节日从之前的10天增加到11天。其中五一劳动节从放假3天减为1天，新增清明节、端午节、中秋节各放假1天，春节放假3天也调整为从农历除夕开始计假。新年(元旦)仍放假1天，国庆节仍放假3天。那么，新的假日调整对于印刷行业会有什么影响？天津印刷网就此走访了业内专家和印刷企业。总结假日调整对印刷业的影响有以下几个方面。

一、印刷订单有望增加

清明节、端午节、中秋节三个传统节日假期为传统文化回归增添了砝码，清明祭祖、端午祭祀、中秋赏月……几千年来都是中国人非常重视的活动，随着这些活动拥有了国家法定假日，也就有了加大操办的可行性，以往一些商家在这些假期举办活动都受客源的影响，规模有限，随着假日的调整，大家有了假期时间，活动举办者更可扩大规模操办，民俗文化类、广告类印刷市场也必将随之加大。 在印刷包装领域工作了23年的刘建认为，民俗文化的发展势必带动相关产业链的发展，印刷包装行业在此将有所作为。以前这些民俗节日劳动者没有假日，民间民俗活动多数时间也不大郑重，有了假日就等于活动有了受众，可操作的余地和效果就会大得多。比如针对民俗文化节日概念的礼品、饰品等订单肯定会大大增加；有关单位组织相关活动的积极性也会大大提高，相应的，会议宣传材料印量也会增加。他建议相关印刷企业还可以在民俗节日这方面探索新的商机。 

二、减少印企员工的流动

以天津印刷网的某些企业为例，企业在人员结构的安排上，有三分之二的职工是外地员工，每逢节假日，尤其是春节，外地的职工不管工资挣多少，一般都是要回家的，这是传统习俗决定的。历年来由于年节员工缺岗，都会给企业带来管理的难度和经济的损失。那么此次取消“五一”长假就在一定程度上减少了企业受这方面的困扰，对企业是有好处的。至于增加了清明节、端午节、中秋节三个传统节日，一般对企业影响不大，因为只有一天的假期，员工不会有太大的流动性。

但新劳动法和带薪休假制度在2008年1月1日同时实行，又给了职工新的可休假的机会，如果新劳动合同法能切实得到贯彻落实，职工原来的休假探亲并不会减少。因此，从天津印刷网的一些企业了解到，印企职工对取消“五一”黄金周和增加三个民俗节日反映并不是很大。

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      天津印刷网获悉，4月8日上午，天津印刷工业园项目在东丽区开发区举行开工仪式。天津市委常委、市委宣传部部长肖怀远、张俊芳指出，天津印刷工业园的动工兴建是贯彻落实党的十七大和市委九届三次全会精神的一项重要举措。  
      天津市委、天津市政府高度重视印刷工业园项目建设，并将其列入天津市委2008年工作要点和政府工作报告。加快建设一座具有一定规模、设备先进、功能齐全、绿色环保的现代化综合印刷工业园，将其打造成在全市乃至环渤海地区具有一定影响的印刷产业基地，是加快出版产业结构和产品结构调整步伐，努力提高市场竞争力，发展壮大本市出版产业实力的有效途径，对推动本市现代服务业和文化产业大发展大繁荣具有重要意义。
      另外，天津印刷网从天津河北区经贸委获悉，该区做出规划，将坐落在张兴庄大道的意式工业园A区打造成印刷广告产业基地。
      市委、市政府的这两大重要举措无疑给天津印刷业的发展提供了强有力的支持。印刷业是新闻出版业和文化产业的一个重要组成部分，是经济文化发展配套的服务性很强的加工业，跟随地区经济文化发展水平而发展。印刷业又是一个高新技术信息产业，印刷工业产品是一种使用范围十分广阔，各行各业都离不开，无人不用，无所不在的产品。从全国情况来看，目前全国共有各类印刷企业15万家，从业人员300多万，年总产值超过1000多亿元，在国民经济40个主行业中，印刷行业已上升到第12位。从我市的情况看，近几年来，在市委、市政府的高度重视下，在各有关部门的大力支持以及各级新闻出版行政管理部门和各企业的共同努力下，我市的印刷业也将得到较大的发展。
      从发展的前景来看，我市的印刷业市场潜力十分巨大，前景广阔。可以预见，我市的印刷业必将有一个更大的发展。天津印刷网及全国各地有识之士，都纷纷看好我市的印刷行业，开始了行动。
      随着市委、市政府对印刷行业的高度重视，必将带来印刷设备的不断更新和科技含量的不断提高，因此，该行业对人才的要求也会不断提高。随着科学技术的飞速发展，传统印刷业中的一些工种将逐渐消失，整个印刷业将逐步向知识密集型产业过渡，劳动力的结构也将发生明显变化。简单劳动在日益减少，知识型人才在日益增加。现代印刷技术是由多门学科相互交叉渗透而成的一门综合性的独立学科。因此，要求印刷业的工程技术人员不仅是精通某项技术的“专才”，而且是熟知相关技术知识的“博才”。 

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